Hamdi YILMAZ & Hata yapmaktan korkmayın!

21 ŞUBAT 2011

Bugün size bir Aman işadamından söz edeceğim. Soyadı Otto olan Alman’dan; Pazartesi günü intihar eden Metro mağazalarının kurucusu olan Otto Beisheim’den değil.

Bu yazının başlığı yani “hata yapmaktan korkmayın” sözü ünlü Alman iş adamına ait. Size biraz tuhaf gelebilir ama, 100’üncü doğum yılını iki buçuk yıl kadar önce kutlayan Alman işadamı Werner Otto’yu anlatacağım.

Genç yaşında eğitimini aldığı gıda işi ikinci dünya savaşı ile biter ve iflas eder. Almanya’nın zor yıllarıdır.

Otto, Hitler karşıtı el ilanları dağıttığı için tutuklanıp iki yıl hapis yatar.

Ardından eşi ve iki çocuğu ile o günlerde İngiliz işgali altında bulunan Hamburg’a sığınır.

Hamburg’da küçük bir ayakkabı atölyesi kuran Werner Otto, birkaç yıl içerisinde iflas eder. Mücadeleden yılmaz. Aklına katalog ile ayakkabı satma fikri gelir.

İlk kataloğunu 1950 yılında geliştirir. 14 sayfalık kataloğa 28 farklı ayakkabı modeli sığdırır. 300 adet basar, fotoğrafları da kendi eli ile yapıştırarak işe başlar.

Otto, şimdi on binlerce iş yerinden oluşan ve dünya çapında faaliyet gösteren büyük bir grubun temel taşını böyle yerine koyar.

Katalogla ayakkabı satışına kısa bir süre sonra tekstil, sonra mobilya ve diğer tüketim ürünleri ekler. Otto firması, dünyanın en büyük katalogla satış yapan gruplarından biri haline gelir.

Otto gençlere tavsiyede bulunurken, dar kalıplarla düşünen ve hata korkusu nedeniyle ileriye yönelik adım atamayanların asla girişimci olamayacağını belirterek, “Hata yapmaktan korkmayın” diyor.

Otto, “Yola yeni çıkanlar hata da yapar. Çünkü hatanın olmadığı yeni yol yoktur. Ancak kişi bu hataları kabul etmeli, onları tanıyıp, açıklık getirmeli ve unutmamaya çalışmalı. Hata olması çok normal. Ancak bu hataları aşmak için üzerinde çalışılmalı.”

O dönem, büyük satış firmalarından neler öğrenebileceğini görmek için, diğer satış firmaları yetkilileriyle sık sık ABD’ye gider gelir.

Oğlu o günleri şöyle anlatıyor, “Ve çok şey öğrendi. Özellikle, Atlantik’in öteki yakasında nasıl yatırım yapılabileceğini. Kanada ve ABD’de sayısız gayrimenkul şirketi kurdu, endüstri parkları geliştirdi. 60’lı yılların sonunda ise kısaca ECE olarak adlandırılan Alman alışveriş merkezleri yatırım ve yönetim şirketini kurdu. Şu anda Avrupa’da 112 alışveriş merkezi bulunuyor.”

Almanya’nın eski başbakanlarından Helmut Schmidt, “Werner Otto, benim için tam bir başarılı girişimci örneği oluşturuyor. Her zaman toplum için ortak sorumluluk hisseden biri oldu ve bu sorumluluğu yerine getirdi” diyor.

(Bu yazı 21 Şubat 2013 tarihinde yayımlandı)